新华报业网讯  昨日，位于城南中华门地铁站附近的一家楼盘低价开盘，以14000元/平方米的起售价格吸引了一批购房者。这家名为亚东观云国际的楼盘，推出了一栋高层住宅楼，168套房源，销售均价为16000元/平方米，多重优惠累计达到了92折，最便宜的房源价格仅为14000元/平方米左右。   

　　低调得不能再低调售楼处都难找   

　　没有户外大牌广告，沿途没有道旗，甚至连售楼处的指示牌也是刚刚竖起来的，亚东观云国际的开盘姿态低到了尘土里。尽管记者对楼盘所在的长虹路比较熟悉，但是仍然找了一圈才找到了该项目新启用的售楼处。几名保洁人员正跪在地上擦拭门口的红地毯，奔驰车里下来了几位看房的年轻人。   

　　“我们还没有开盘。”售楼处的工作人员告诉记者，观云国际现在还没有正式开盘。他们的售楼处是最近才正式启用的，售楼处的沙盘都没有弄好。不过，尽管没有对外宣布正式开盘，实际上购房者已经可以缴纳诚意金了。购房者缴纳的诚意金，将在本月23号之前转成定金。   

　　23号转定金，是不是意味着23日正式开盘？“我们是23号开盘。”观云国际相关负责人向记者表示，由于此次开盘仅仅推出一栋住宅楼，房源数量只有168套，他们并不担心销售问题，因此在对外宣传上相对低调了一些。   

　　最大折扣92折14000元/平方米起售   

　　观云国际项目地块面积不大，地块内因发掘出明代琉璃御窑窑址而几经波折。此次推出了一栋高层住宅楼，户型以81平方米到97平方米的中小户型为主，面积上比较符合刚性需求。记者从售楼小姐手中的定价资料上看到，低层的房源最低价格在15280元/平方米左右，顶层的房源价格在17800元/平方米左右。   

　　开发商给出的折扣是：在5月23日开盘之前缴纳诚意金的购房者，商业贷款可以享受93折，一次性付款可以享受92折，公积金贷款暂不接受。折算下来，低层房源的销售价格只要14000元/平方米左右，顶层的房源价格也仅仅在16000元/平方米左右。这一价格和目前周围的二手房价格相比，基本持平。   

　　“我们这次理性定价，主要是为了迎合刚性需求，顺应楼市健康发展态势。”观云国际相关负责人表示，亚东作为南京本土的品牌地产，此前销售业绩良好，并没有资金压力，并不像其他楼盘一样，迫于资金压力对一次性付款的购房者给予太多折扣。此次他们对于一次性付款的购房者，只比商贷按揭客户多了一个点的折扣。该负责人表示，公司对接下来的市场形势判断比较谨慎，因此销售策略和价格都比较理性。   

　　已经认购了近80套不摇号直接卖   

　　“这个地段还不错，价格还可以。”在售楼处，一位购房者正准备给他的儿子买一套婚房。该购房者表示，目前他居住的房子就在长虹路附近，周围的二手房价格也差不多到了13000元/平方米，户型好一点的房子更是到了15000元/平方米上下。现在亚东开出来的这个价格还比较实在，目前他相中的是97平方米左右的房源。   

　　记者在售楼处采访期间，销售人员接待了四五组购房者。观云国际的相关负责人告诉记者，这批客户很多都是亚东的老客户，因此提前知道了观云国际开始认购的消息。到目前为止，他们推出了168套房源，已经有近80组购房者缴纳了5万元的诚意金。该负责人表示，如果缴纳诚意金的客户达到168组，那么他们将停止登记，开发商不会采用摇号的方式卖房。   

　　记者在售楼处门口看到，开车前来看房的购房者中，有开奔驰等豪华车的。销售人员告诉记者，不少过来看房的购房者，对他们的大户型更感兴趣，不过目前这批户型还没有推出来。从购房者的需求来看，改善和投资型的仍不在少数。记者朱福林